要说起佛山第一批做不锈钢中厚板的先行者，他，位居前列。入行二十余载，他以实力说话，从贸易到半成品加工，再扩大发展卷板开平、钢厂代理，历经多年发展，如今其经营的中厚板仓储加工面积达5000m²，当之无愧成为佛山不锈钢中厚板里的“老大哥”。

然而，爱“折腾”的他，并没有把自己的视野局限于当下，所以，他选择走出舒适圈。这一次，他往不锈钢水管方向探索前行。他就是本期专访的主人翁，梁志锐先生，佛山市志诚旺/志利富不锈钢、“家家管”品牌负责人。

中厚板，并不是终点

澜石，是有名的不锈钢名镇，早于80，90年代就开始发展不锈钢材料贸易，不少当地人选择以卖不锈钢谋生，并渐成风气。1996年，梁志锐跟随着做不锈钢的同乡，加入不锈钢贸易行列。然而，当时的冷轧板已经开始出现竞争，在资金链有限的情况下，梁志锐决定撇开竞争品种，转向了当时还相对冷门的中厚板。不曾想到，这一转向，后来就成了“扎根”。

在之后的二十年的时间里，梁志锐不断扩大中厚板产业链版图。自进驻力源金属物流城以来，先后成立了佛山市志诚旺不锈钢有限公司、佛山市志利富不锈钢有限公司，设有大型的开平机、等离子切割机、激光机、剪板机等加工设备，加工服务完善。同时代理直销东方特钢、鼎信、诚德、德龙等各大钢厂201/304/316L系列不锈钢热轧卷及平板，品种规格齐全。

尽管规模在扩大，梁志锐也坦言，在佛山地区做中厚板优势并不大，尤其是在无锡地区不锈钢市场快速发展之后更加艰难。一来，主要供货钢厂不在广东，出厂运费高，加之税收、租金等成本原因，导致佛山地区的中厚板价格优势比不过无锡地区；二来，北方地区重工业发达，南方地区轻工业发达，造成了佛山地区中厚板的销售量始终上不来。和2B板相比，在利润相近的情况下，量起不来的中厚板相对要吃亏。

但梁志锐表示，虽然中厚板经营难了，可在全公司上下所有员工的共同努力下，近几年的销量都能维持在一定的水准上。因此，他也逐渐放心把中厚板的业务交给员工打理。然而，他自己也没有闲下片刻功夫，而是再次寻找事业的另一起点。

“家家管”，是全新的起点

2017年，梁志锐与搭档合伙创建了佛山市家家管业科技有限公司，开创了事业的新篇章，这也是他的新起点。于他而言，这不关乎于他的身份头衔，而是关于如何不断走出自己的舒适区，突破自己的同时将“百姓能喝上健康水”为己任。

佛山市家家管业科技有限公司，是一家集产品研发、生产、销售为一体的高科技实业企业，主要生产家庭用不锈钢管道连接件水管系列产品。经过几年的潜心研发，其“家家管”品牌产品成功获得国家专利，质量上乘，管用百年。

梁志锐表示，之所以选择不锈钢水管作为全新的起点，一方面是看到市场的前景，但更多的是响应环保健康时代的到来。他说，

“早在20多年前，像美国、日本等发达国家就已经普及不锈钢水管了，但我们国家主要还是使用镀锌水管，镀锌管容易生锈，易析出有害物质，造成饮用水污染。现在，新时代来了，人们的健康意识提高了，国家也发文推动不锈钢水管普及。

可是，尽管大家认可了不锈钢水管的优点，但在价格上始终有所保留，普遍认为不锈钢管比较贵，只有星级酒店，高级别墅才能用得起。实际上，原来单价贵，原因之一是传统的不锈钢水管安装比较麻烦，人工成本高，把整个单价都抬高了。为了解决这个痛点，我们专门研发出新一套的不锈钢水管，致力让家家户户都能用得起，从而喝上安全、干净的水。”

据介绍，“家家管”采用的是一种自锁式的新型连接技术，只需将管件之间的接口对好插入即可。其“傻瓜式”的安装方法令15-60岁的人群均可操作。为了满足各种使用需求，家家管安装后可进行360度任意旋转，易拆易装。除了能节省一大笔安装费用外，因其独特的连接设计，还具有良好的抗压抗震性能，有效防止漏水现象，在后期的维护中也省去不少开支。

梁志锐解释，不锈钢水管使用的寿命可高达100年，这是任何塑料管、镀锌管等管材所无法比拟的优势。此外，不锈钢材料是一种公认的可以植入人体的健康材料，所以不锈钢水管也是目前最符合饮用水管要求的管件，值得每家每户安装使用。

结语

“家家管”对于梁总来说是一次全新的征程。相比起做中厚板贸易，梁总坦言，这是完全不一样的概念。以前，做贸易，有货则为王，占据比较好的地段位置，客户是自动找上门的。但如今，则需要主动出击，要花更多的时间和精力去宣传和推广。最近，梁总还奔赴马来西亚进行考察，争取把“家家管”带出国门！

目前，“家家管”诚招全国代理，欢迎广大有志之士加入，让更多的国人用上好管，喝上干净、安全的水！