从上世纪90年代家族开始卖铁至今，已有20余年。2009年独自创业，思前想后，仍旧以卖铁为主。

“20年来，我们坚持卖铁！”叶总表示。越简单的事情越难坚持，更何况是要做好。

我们这一期带着探讨的心，走进懋贸易有限公司，向叶铭康总经理学习。

力源物流城内，弘懋贸易是为数不多、专门卖铁的公司。今年以来，许多不锈钢人纷纷感概生意难做，但叶总却表示：

“其实今年还算好的，咱们月销售量还能保持在1500吨左右。”

在谈到当下普碳钢产业的时候，叶总表示：

现在卖铁跟以往已经不一样了，我们现在都是直接从代理处拿现货。单就我们经营方向而言也没必要去订期货，因为现在市场上流通的货比较多，而且价格也透明，加之行情波动较以往迅速，难以把握，除非是能看准行情。

像15年最低的时候去到2000元/吨，而当年很多订了期货的企业都熬不过那一关，可现在也回涨到4300元/吨。可看回15年的时候，每天都在跌价，想想都是很惨的一件事情。因此订期货这一操作不仅要考察人的眼光，还要考量公司的实力。

作为在力源中为数不多的普碳钢公司，与距离乐从大型的钢铁集散市场也相隔不远，为何客户更愿意选择弘懋？叶总表示：

是当下市场的整个大环境的改变造就而成。一是，过去机械厂是用手工开板的，现在都改用激光；二来当下很多的机械厂都改变以往的采购模式，直接从原材料商处采购原料，再下单送往加工厂加工，最后才送回厂里组装成型。

我们与乐从最大的区别是面对的客户群不一样，我们更多的是对终端客户，他们在我们这里采购，直接在力源内加工，所以一旦出现质量上的问题我们是要立即处理，在质量方面我们要求更高，而乐从更多的倾向于贸易，品质上的把关可能就没有我们来的严格。

而我们之所以能在力源不断发展，得益于激光切割加工的企业，正因为有他们的协作才造就了我们的今天。也正因为有激光加工的存在，才使得当下陈村这两大不锈钢市场依旧如此欣欣向荣。

此时，叶总也回忆道：

记得09年当刚搬来的时候，激光加工也就才三四家，当时的激光加工费用真的很高。现在竞争大了，价格也下降了不少，但同时也要看到有些激光加工厂服务比较单一，现在客户需要的是一条龙的服务，因此激光加工厂不仅要与原材料厂商紧密合作，同时也要扩展完善自己的相配套的加工服务。

从09至今，弘懋贸易可谓见证了力源的发展，叶总继续回忆道：

我们当时考察了三个市场，金昌，石肯，之所以会选择力源看中的是在一环旁，而在第二次选择铺位时，重点考量了金昌，也选好铺位，带上定金支票，支票也已经是妥妥地签好。

但后来还是再三考虑了一下，仍旧选择留在力源，看中的却是力源的管理服务，无论是安保还是物业管理，都是非常值得肯定的，例如车辆的管理，一些周边政策的及时通知等等，都做得非常到位。

卖铁，看似普通，一买一卖，但个中种种的因素、变化，时刻地在考量一个人的能力，在考察一间公司的实力与诚信。弘懋贸易在力源快十年了，与力源一并成长。