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全国首家!304D管生产先行者——专访满鑫不锈钢总经理区月欢

发布时间:2018-12-21 责任编辑:力源不锈钢网


笔者语:从01代表进步,先行者不易,但值得肯定!

自青山推出304D新钢种以来,市场对它的争议从未停过。然而,当大家还仅把它当作茶余饭后的谈资之时,一家管厂已先行拍案,用它来制成装饰管,并为其赋予新的品牌名字——和亮304D高级不锈钢管。


复制不难,难的是敢于做第一个吃螃蟹的人。究竟是出于何种底气,让这家管厂在304D还备受热议的时候大胆做出决策?市场的反响又是如何?


今期,我们来到该生产管商——佛山市南海满鑫不锈钢有限公司力源门市,向总经理区月欢女士了解一番。

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创新尝试,源于信任

现在的不锈钢市场,早已不再是随随便便就能赚钱的市场,它就像是一个全新的冒险乐园,充满机遇,也充满风险。


97年开始,一直从事不锈钢管经营销售的区月欢女士,当面对这二十多年来不锈钢管市场的浮沉变幻,尤其是最近几年,不锈钢管厂倒闭的声音不绝于耳,尽显无奈之余,也不得不思考不锈钢管市场的发展方向以及企业新发展的突破口。

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一直以来,满鑫不锈钢的宗旨不仅是迎合和满足市场消费者的需求,还不时要根据市场和环境的变化,做出前瞻性的判断和创新性的尝试,以保持企业的活力和对各大经销商的持续吸引力。


为此,当市场推出了一种全新的不锈钢品种时,区总坦言,尽管304D的争议很大,但是他们并没有过多的犹豫,公司所有股东便一致决定研制试产。

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实际上,这轻描谈写的决定背后,是满鑫不锈钢管厂对于原材料供应商实力的信任。据了解,满鑫不锈钢自2013年设厂以来一直采用的均是青山鼎信304精炼料,通过其炼制出来的“欧力”牌304不锈钢管质量上乘,得到了广大经销商和终端消费者的肯定。


多年来的合作,也令满鑫不锈钢对青山鼎信钢厂的产品质量以及服务态度等更加了然于心。因此,当了解了青山推出304D产品的功能介绍和意义之后,他们就果断采纳试产304D管。

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区总向我们介绍:

“其实,钢厂研发出304D新钢种以及我们想要推出304D管,一方面是满足不同类型的客户需要,但另一方面也是响应国家大环境政策,国家最近几年大力提倡环保节能,发展生态工业,那这种304D就是节镍型的奥氏体不锈钢产品。


在保证与304不锈钢相当的耐腐蚀性能基础上,提高了材料的强度,硬度,腐蚀度,同时降低了材料成本,使之具有比304不锈钢更高的性价比型不锈钢钢种。”

乐观的同时,也保持一份清醒


对于304D这全新的钢种,满鑫不锈钢管厂的领导是持有乐观的态度,但是,面对这一个全新的钢种,在没有任何可参照的先例下,是否可以适用于制管,生产能够满足大众喜好,这些难题无疑是对管厂的勇气、实力和智慧的一个大考验。

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为此,在和亮304D不锈钢管正式推出之前,满鑫不锈钢做了大量的准备工作。在产品研发过程中,他们邀请了青山钢厂的工作人员前来指导,以便对304D这材料的属性有更充分的了解。


之后,通过不断调整、修改,历经多次防爆、扩口、拉伸等系列的试验,直到钢管符合成型。然,他们也并不急于将产品推行出去,而是稳妥地将所生产的304D管拿去权威的检测中心做盐雾化验,当所有各项性能指标均达到预期,和亮304D高级不锈钢管才正式官宣诞生。

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区总表示:

“和亮304D高级不锈钢管既能弯能扩口又耐压,盐雾化验结果评定为9.8级,防锈功能还要优于304,可以用在装饰,制品,机械方面。此外,价格方面要比304管便宜,因此,可堪得上为物美价廉的好东西。”

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产品性能达标,极大程度上提振了全公司上下所有员工的信心,可是如何将产品推出去,也是全公司要面临的又一难关。区总坦言,新的产品出来,必然会受到多方的关注和讨论,但要说可以立竿见影,让市场一下子接受是完全不可能的。

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所以,满鑫并没有闷头造车,而是不断地与经销商客户沟通推荐,从小量尝鲜,新品优惠等方式推开,同时对于客户的反馈,虚心接纳。

“我们的客户群体主要是经销商,说实话,新产品一推出,一下子让他们大量拿货,我们也不太乐意,如果他们卖得好还好,如果卖不出去,我们管厂自己也不舒服。”

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事实上,自10月份推出,和亮304D管已慢慢被客户认可和接受,不少当初抱着尝鲜心态的经销商和加工商都回头选购,短短不到2个月时间,销量已达300吨,目前规格与库存也都逐渐加大,库存量已达500吨。

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最后,区总认为,和亮304D不锈钢管的推广初有成效,离不开各大经销商的支持。她坦言,在这段期间,不乏有经销商推广304D管的力度比他们还有积极。因此,他们身为管厂必定不负客户的信赖,继续以优质的产品和良好的服务来回报客户。 





 




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