一来到睿洋不锈钢有限公司，映入眼帘的是公司外墙的标语，“制品管品质，装饰管价格”。何总表示睿洋是以质量为根本，以诚信为口碑，走中高端发展路线。在保证品质之余，也要价格漂亮，惠及大众。

正所谓，大海航行靠舵手，一家企业想要稳固的发展，需要企业负责人拥有长远的目光以及平稳的心态。据了解，在还未创立睿洋前，何总是某一品牌钢管的经销商，涉足的主要是装饰管行业，缘何又把大方向转向制品管类呢？

然而，我们知道，制品管和装饰管受众群体不同，转型时客户群体难免要重新开发。而于下游企业而言，尤其是在用管需求方面，一般是不会随便更换供应商的。在刚转行踏入制品管类时，是否也会在开发客户方面遇到较大的难度？何总坦言，客户是要重新开发，但是难度倒不是很大。他表示，只要是产品质量好，价格实在，那么客户进行对比使用后自然会作出选择。一旦得到客户肯定，获得口碑，自然会赢得更多潜在客户。

据了解，目前睿洋的销售比例是市场为60%，终端为40%。每个月出货量约为500-600吨左右。在成立还不到一年的时间里，睿洋便能以此速度打开市场，必然有其独特之处。

作为大型的现货调配中心，睿洋门市加仓库一共有一千三百平方米左右，常备库存近千吨，规格齐全，现货充足。除了市场常规流通规格的制品管外，还有专供给家具厂和卫浴厂的不锈钢管材。

另外还有一大优势，定制快。从客户下单到交货一般只需要两三天时间，因为合作的管厂资源广，所以定制时间就相对而言缩短了。不过，何总坦言，如果对管件有更高要求的，时间会相对长一点。

此外，在质量方面，何总表示，睿洋也会进行严格的把控。除了进仓前进行检查外，在出货送到客户手上前，还会进行抽检。若发现有不合格的产品都会退回给厂家，争取做到送出去的产品都是上乘的产品。

在这个信息发达，机遇与挑战并存的市场上，独立前行是很难的，合作的力量往往大于个人。为此，睿洋提倡“资源共享，合作共赢”的客户理念。

何谓“资源共享”？何总想到了搭建一个与客户资源互通的平台。“我们拥有自己的公众号，每天会即时跟新库存数据，让客户及时了解我们现货库存还有什么规格，还剩多少数量，做到让睿洋的仓库成为客户的仓库。”

(添加睿洋公众号可浏览其库存最新数据)

如何能实现合作共赢？何总开玩笑的说道：“很简单，做生意要胆大、心细、脸皮厚。不要太计较利益，得失之间要权衡，用心去对待客户，久而久之，客户会变成朋友、兄弟。”