他说，从小到大，耳朵听的是钢铁，眼睛看的是钢铁，到自己94年参加工作也是跟钢铁打交道。

他还说，虽然身为炼钢人，但也常听说销售难当，不由也想出来挑战自我，于是将近不惑之年跳出体制，投身不锈钢复合材料。

他，就是本期专访的对象，佛山市沣捷钢铁贸易有限公司负责人赵成昆先生。

或许对生产太过熟悉，在钢厂做生产部部长的他也负责过售后服务，面对过不少的客户，由此也时常听到销售难的声音。于是，不甘安逸的他萌生出跳出来做销售的想法。

谈及不锈钢复合板，赵总表示，它是以碳钢基层和不锈钢覆层结合而成的，但其实这种材料也算不上新型，因为它已有30多年的历史，只不过以前它的生产工艺采用的是爆炸式复合，现在经过技术的提升，多采用轧制复合。

相比起爆炸复合，轧制复合不仅安全，而且有更加精确的尺寸精度，优异的结合面质量和糅合的复合性能。因而有更加良好的使用性能，也更利于进一步加工应用。

赵总坦言，尽管不锈钢复合材料存在的历史长，甚至在德国等欧美国家因为它的性能优异，价格比纯不锈钢还贵，但是我们国内对这种复合材料还是比较陌生，体量还是比较小。

一来，钢厂投入生产的成本大，一台轧机高达30多个亿，加之复合板包含基材和复材，由于材质不同，熔点的控制不同，生产难度大。二来，大众对不锈钢复合材料的认知不够，甚至存有误区。

实际上，304不锈钢复合板结合了不锈钢的防腐性能与碳钢的折弯性能，而且价格适中，性价比高。主要应用于石油化工、船舶工程、海洋工程、电力、建筑、交通以及制盐制碱等工业领域。

此外，随着推广力度不断加大，民用的量也在逐步增多，目前云南正大力推广复合材料的水管，推广效果已初有成效。”

同时他们也长期与大型钢厂保持着紧密合作的关系，现已成为云南昆钢华南地区总代理和宝钢股份全国唯一协议户。上一年，赵总还返聘回昆钢帮忙。与其同时，他们也不定时组织员工到钢厂参观学习，让员工亲自感受一下轧机轰鸣的生产现场，理性与感性地去认识不锈钢复合板到底是如何生产出来。

“纸上得来终觉浅，倒不如让他们多出去走走，真正接触一下。就好像他们出去跑市场，我也是让他们自己先出去跑，自我挑战一下。

当他们跑业务回来碰壁体会到那个辛酸苦辣，再跟他们交流，给他们捷径，他们才会感悟得更深。如果一开始就给他们捷径，那么以后他们就只想走捷径，可能根本就学不到东西。”最后，谈及到员工管理方面，赵总如是说。

从最初被骂是骗子到市场逐渐知晓不锈钢复合板这种材料，赵总表示一路走来确实不易。尽管不锈钢复合材料目前使用的体量远不及普碳钢与不锈钢，但赵总相信，随着推广力度不断加大，假以时日，不锈钢复合材料在市场上终有它的一席之地。